A tomar nota, señores vendedores: ¡el video vende!

<p>Admitiendo que los n&uacute;meros provienen de una base de datos peque&ntilde;a y que la mayor&iacute;a de los minoristas s&oacute;lo est&aacute;n empezando a experimentar con videos online de productos, los primeros indicios se&ntilde;alan que los videos de venta se est&aacute;n convirtiendo en una poderosa herramienta de ventas. <br />
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<table width="450" cellspacing="2" cellpadding="0" border="0" summary="&quot;&quot;">
<tbody>
<tr bgcolor="#eeeeee" bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150"><strong><span class="style23">EEUU, espectadores de videos de ventas</span></strong></td>
<td colspan="3">&nbsp;</td>
</tr>
<tr bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150" bgcolor="#ffffff">&nbsp;</td>
<td width="95"><em><span class="style30">Octubre 2007</span></em></td>
<td width="95"><em><span class="style30">Octubre 2008</span></em></td>
<td width="110"><em><span class="style30">% de cambio (1)</span></em></td>
</tr>
<tr bgcolor="#eeeeee" bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150"><span class="style20">Expectadores &uacute;nicos de videos de venta</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">24.932</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">34.815</span></td>
<td width="110" align="center"><span class="style20">40%</span></td>
</tr>
<tr bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150" bgcolor="#ffffff"><span class="style20">Visitantes &uacute;nicos a sitios web de venta</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">146.633</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">152.857</span></td>
<td width="110" align="center"><span class="style20">4%</span></td>
</tr>
<tr bgcolor="#eeeeee" bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150"><span class="style20">Tasa de penetraci&oacute;n (1)</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">17%</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">23%</span></td>
<td width="110" align="center">&nbsp;</td>
</tr>
<tr bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150" bgcolor="#ffffff"><em><span class="style33">Fuente: comScore</span></em></td>
<td width="95">&nbsp;</td>
<td width="95">&nbsp;</td>
<td width="110">&nbsp;</td>
</tr>
</tbody>
</table>
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<p><br />
&ldquo;Entre las ventajas de los videos que pregonan los minoristas en la Web figuran mayores ventas y un menor n&uacute;mero de carritos abandonados en mitad de la compra,&rdquo; dice&nbsp; Jeffrey Grau, analista senior de eMarketer y autor del informe &lsquo;Video usage in E-Commerce: The Best is Yet to Come&rsquo;. &ldquo;Y &eacute;sas son apenas algunas de las ventajas&rdquo;.<br />
&nbsp;Uno de los mayores obst&aacute;culos para el desarrollo del video de venta minorista es su alto costo. <br />
&ldquo;No obstante, como los minoristas ya comienzan a advertir que sus ventas aumentan con videos, est&aacute;n presionando a sus proveedores para que les preparen contenido en ese formato&rdquo;. &ldquo;&Eacute;ste puede ser un a&ntilde;o con muchas novedades&rdquo;, dice Grau. <br />
&nbsp;&ldquo;Una vez que los minoristas incorporen video en sus sitios, se dedicar&aacute;n a convertirlo en una herramienta para adquirir clientes. &iquest;C&oacute;mo?&nbsp; Insert&aacute;ndolos en otros sitios, como redes sociales o destinos donde se comparten videos&rdquo;, explica Grau. &ldquo;Los minoristas los dotar&aacute;n adem&aacute;s de elementos comunitarios para que a los consumidores les resulte m&aacute;s f&aacute;cil subirlos a redes sociales, blogs, servicios de e-mails. </p>
<p>&nbsp;</p>