Miami cambia el perfil del comprador y empuja la preconstrucción con foco en wellness

Miami atraviesa una nueva etapa de transformación inmobiliaria, marcada por cambios en el perfil del comprador internacional, el avance de la preconstrucción y el crecimiento de propuestas asociadas al bienestar. El tema se abordó en Buenos Aires durante Expo Real Estate Argentina 2026, en una conversación con participación de Edgardo Defortuna, presidente y CEO de Fortune International Group, y Alicia Lamadrid Payssé, de Cervera Real Estate.

Uno de los ejes fue el corrimiento de Miami como destino exclusivamente vacacional o de segunda residencia. La ciudad pasó a ser considerada también como un lugar para vivir, trabajar, instalar empresas y desarrollar proyectos de largo plazo. “Miami no es una ciudad de paso o vacaciones; hoy es también una ciudad para vivir”, dijo Defortuna, presidente y CEO de Fortune International Group. En ese marco, vinculó el cambio con la llegada de compañías asociadas a tecnología, finanzas y otros sectores, además del traslado de nuevos residentes, factores que ampliaron la demanda.

El directivo sostuvo que el comprador internacional ya no observa la propiedad solo como activo de inversión, sino también como parte de una decisión de vida. En paralelo, la tecnología modificó la evaluación previa a la compra: antes de una reunión comercial, se investiga al desarrollador, se comparan proyectos y se analizan ubicación, calidad constructiva, servicios y propuesta de valor. Ese proceso, según se explicó, desplazó el foco exclusivo en el precio por metro cuadrado hacia preguntas sobre qué ofrece el proyecto, qué experiencia propone, quién está detrás del desarrollo y cómo se ajusta a objetivos personales o patrimoniales.

Defortuna también destacó la relación histórica entre Argentina y el mercado inmobiliario del sur de Florida. Según su exposición, los compradores argentinos continúan integrando los principales grupos internacionales interesados en Miami, con estrategias que incluyen inversión, segunda residencia, renta, uso personal y, en algunos casos, radicación permanente.

La preconstrucción fue otro punto central. Lamadrid Payssé presentó el workshop “Cómo vender proyectos de preconstrucción en Miami con éxito como agente externo”, con un repaso del mercado desde 2008 y el impacto de cambios urbanos, regulatorios, comerciales y de la pandemia. La ejecutiva subrayó la importancia de comprender el perfil del cliente, construir relaciones de confianza y acompañar cada etapa de la operación. “En un mercado atravesado por la digitalización, el componente humano del asesoramiento sigue teniendo un papel central”, dijo Alicia Lamadrid Payssé, de Cervera Real Estate.

En cuanto a desarrollos, se enumeraron proyectos que ilustran el nuevo mapa de Miami: The St. Regis Residences, Sunny Isles Beach, desarrollado por Fortune International Group y Château Group, con 70.000 pies cuadrados de amenidades y un spa de piso completo; Continuum Club & Residences, en North Bay Village, una torre de 32 pisos y 236 residencias con marina privada y más de 60.000 pies cuadrados de amenidades; La Baia North, en Bay Harbor Islands, con 57 residencias; Continuum 12000 Sport & Wellness Residences, con 262 residencias y más de 150.000 pies cuadrados destinados al deporte, la salud y el wellness; Edge House Miami, en Edgewater, una torre de 57 pisos y 608 residencias llave en mano; y Seventeen Gables, en Coral Gables, un proyecto de 117 residencias próximo a Miracle Mile.