Estudio Kohon observa subas de hasta 15% en dólares en ventas desde pozo

El mercado inmobiliario de unidades “desde el pozo” atravesó, entre 2024 y 2025, dos etapas diferenciadas, con demanda sostenida y aumentos de precios en dólares de hasta 15%, de acuerdo con un análisis de Estudio Kohon. La lectura incorpora el impacto indirecto del crédito hipotecario, aun cuando ese instrumento no se reglamentó a tiempo para el segmento de inmuebles en construcción.

Según el informe, 2024 estuvo marcado por el impulso del blanqueo de capitales, mientras que 2025 se movió al ritmo de las expectativas financieras. En ese marco, Martín Flachsland, gerente de Marketing de Estudio Kohon, afirmó: “Claramente la demanda se sostuvo, el pico fuerte fue 2024 muy impulsado por el tema del blanqueo, y el 2025 tuvo el otro componente inicial que fue el tema de los créditos hipotecarios”.

En la comparación de precios, el ejecutivo detalló que el mercado registró una suba en dólares. “Es importante recalcar que sí hubo una suba en precios en dólares. Respecto a la evolución de precios de 2025 versus 2024 en unidades en pozo, los números estuvieron en torno al 10% y el 15% de aumento, siempre dependiendo del barrio y del tipo de propuesta”, dijo Flachsland.

El análisis también apunta a un cambio en el “ticket promedio” de las operaciones, vinculado tanto a la apreciación del metro cuadrado como a una reorientación de preferencias hacia el final del ciclo constructivo. En paralelo, se mantuvo el interés por tipologías de menor metraje: monoambientes y dos ambientes fueron los productos más consultados durante 2025.

Hacia la segunda mitad del año, Estudio Kohon observó un giro en el perfil de consultas. Flachsland señaló: “Empezó a aparecer un nivel de consulta fuerte sobre unidades más grandes. Habitualmente, cuando está más cerca la fecha de entrega, las unidades más grandes son más requeridas, finalmente por quien las va a habitar, el usuario final”.

Sobre el crédito hipotecario, el informe describe un “círculo virtuoso” originado en el mercado de vivienda usada. Aunque el crédito para el pozo no se reglamentó a tiempo, las operaciones con hipotecas llegaron a representar más del 20% del mercado general en Ciudad de Buenos Aires y provincia de Buenos Aires, lo que aportó liquidez a vendedores que luego buscaron alternativas de inversión.

En ese contexto, el análisis plantea que, ante la imposibilidad de aplicar hipotecas bancarias tradicionales a unidades sin escritura, cobraron relevancia las alternativas de financiación directa de los desarrolladores, con esquemas de anticipo y cuotas.