Sostenibilidad y negocio: la industria textil revisa la sobreproducción y apuesta a circularidad

La industria textil nacional busca nuevos espacios y alternativas en un escenario económico desafiante, atravesado por cambios en el comportamiento de los consumidores que ya impactan en el retail. En ese marco, la sostenibilidad aparece como un criterio que atraviesa decisiones de producto, producción, relación con el cliente y creación de valor, con impacto directo en la forma de operar el negocio.

Uno de los ejes de la discusión es la sobreproducción. En contextos de consumo dinámico, muchas empresas aplican una estrategia conocida como overproduction: producir por encima de la demanda esperada y liquidar excedentes mediante canales secundarios, como outlets, liquidaciones y promociones. Es un método extendido y con tradición a nivel global, pero en Argentina presenta límites que empujan a revisar enfoques de venta y producción.

En esa revisión, especialistas del sector vinculan prácticas sostenibles con desempeño económico. “Son prácticas que repercuten directamente en los márgenes de ganancia”, dijo Soledad Beltrán Neirot, experta en retail de moda y disertante de Emitex, Simatex y Confemaq 2026. La directiva también planteó que el know-how puede transformarse en nuevas unidades de negocio: “Iniciativas como la reparación, la circulación o hasta el alquiler de indumentaria son generadoras de ingresos”.

La propuesta operativa apunta a ajustar la lógica de producción y abastecimiento para reducir riesgos de stock y mejorar la lectura de demanda. La alternativa consiste en pasar de cargar inventario para ventas futuras inciertas a trabajar con series más pequeñas, con mayor lectura de demanda y un abastecimiento más continuo. A ese enfoque se suman estrategias que algunas marcas comienzan a adoptar con el objetivo de generar nuevos canales de ingresos y fidelizar clientes, como vender kits de restauración, ofrecer roperos circulares y recomprar prendas.

El debate también incorpora el desarrollo de nuevas materias primas con potencial comercial por sus propiedades técnicas, además de su carácter “verde”. Se mencionan ejemplos como cuero vegano fabricado a partir del micelio de los hongos, fibra derivada de desechos de hojas de piña y tinturas producidas a base de algas.

Para Mercedes Krom, dueña de Limay Denim y disertante de Emitex, Simatex y Confemaq 2026, el punto crítico es evitar el maquillaje ambiental: “El greenwashing no se sostiene en el tiempo, la clave es bajar la sostenibilidad a tierra”. Como traducción operativa de esos principios, Krom explicó: “Todas las etapas de nuestro proceso productivo son realizadas en cooperativas”.

El trabajo con cooperativas se presenta como una vía para fortalecer el trabajo horizontal entre quienes producen y las economías locales, y se lo asocia con cadenas de suministro más estables y una reactivación económica a nivel local, con efectos también para la marca. En paralelo, se plantea la amplitud de talles como una política inclusiva orientada a llegar a más personas y ampliar el mercado. En conjunto, estas prácticas se integran a una lectura de la sostenibilidad como posibilidad industrial y comercial, más que como un elemento accesorio del negocio.