“Se puede apostar a las personas o a las marcas; el que apuesta a las marcas, pierde”, asegura Miguel Fernández, presidente de AscendNova Group y quien lideró Tupperware durante varios años. Su diagnóstico es claro: las decisiones estratégicas equivocadas llevaron a la icónica marca a perder terreno en el mercado argentino.
La empresa mexicano-estadounidense, que adquirió a principios de 2025 la licencia exclusiva para comercializar productos Tupperware en Argentina, enfrenta el desafío de reconstruir una red de ventas que se desplomó de 80.000 revendedoras activas en el pico post-pandemia a apenas 20.000 en enero pasado.
“En Tupperware se tomaron algunas decisiones que no fueron las más adecuadas -explica Fernández-. Por ejemplo, se puso el foco en algunos pocos productos, los más vendidos, y esto generó una baja en las ventas y una pérdida de decenas de miles de revendedoras y revendedores”.
El resultado fue contundente en Argentina, al perder el 80% de su equipo de revendedoras y revendedores en tres o cuatro años. Sin embargo, la recuperación ya muestra signos positivos: hoy cuentan con unas 30.000 personas y el objetivo es duplicar este número en el corto plazo.
Para estimular el crecimiento, AscendNova implementa un sistema de incentivos para gerentes zonales, revendedoras y revendedores. Los premios incluyen desde productos de la marca hasta viajes y automóviles para quienes logren aumentar su equipo en 700 personas en seis meses.
A-Ware: la nueva carta de expansión
Pero la gran apuesta de la compañía liderada por Miguel Fernández, Héctor Lezama y Korchaguin Jiménez va más allá de la recuperación de Tupperware y se apuntala en el lanzamiento de A-Ware, una nueva marca que busca complementar y ampliar drásticamente el porfolio, mediante productos de hogar, belleza y bienestar. La inversión para este desarrollo, que asciende a unos US$ 10 millones, incluye la conformación de una red de proveedores en China, país donde se desarrollan los productos y en el que Fernández evaluará 10.000 productos en los próximos días.
La propuesta de A-Ware incluye soluciones para la vida cotidiana que permiten cocinar, transportar y conservar alimentos de forma segura y saludable, en complementariedad con Tupperware, además de otros implementos para el hogar, y productos de cosmética, belleza y bienestar.
“Con A-Ware damos un paso clave hacia adelante. Queremos ofrecer nuevas propuestas y demostrar que nuestra esencia va más allá de la permanencia: evolucionamos, mejoramos y buscamos nuevas formas de satisfacer a nuestros consumidores, colaboradores y revendedores independientes”, destaca Fernández.
Los primeros productos A-Ware comenzarán a incorporarse progresivamente durante lo que queda de 2025. Entre los lanzamientos iniciales se encuentran ollas con tapa de vidrio, sartenes, contenedores de vidrio con tapa hermética, ralladores con base contenedora y medidas, utensilios de cocina y aceites 100% orgánicos con foco en el bienestar.
La venta directa como eje
Paola Freinquel, gerenta general de Nova Brands S.A. (continuación de Tupperware Brands Argentina S.A.), explica la estrategia: “Creemos en la fuerza de la comunidad. Con A-Ware vamos a generar nuevas oportunidades de negocio, con modelos flexibles, capacitaciones gratuitas y optativas, reconocimientos constantes y herramientas innovadoras“.
El modelo económico mantiene márgenes atractivos: las revendedoras y los revendedores reciben como mínimo el 25% de ganancia por cada producto vendido, aunque este margen puede aumentar por promociones y otras acciones. Además, aunque la compañía no contempla abrir locales a la calle o franquicias, sí se ofrece la posibilidad de que las revendedoras y los revendedores pueden establecer puntos de venta físicos propios, que les permitirán lograr márgenes mayores y ahorrar en logística. Al momento, se ofrecieron cinco puntos de venta pero se estima llegar a 1.000 en el corto plazo.
Un ecosistema potente
Actualmente, algo más del 95% de las ventas de la compañía corresponden a productos Tupperware, pero el objetivo es llegar a una ecuación 70% Tupperware y 30% A-Ware. La meta inicial de este recorrido es contar para fin con una veintena de nuevos productos que, desde 2026, llevarán el logo de A-Ware.
Argentina, país donde Tupperware cuenta con una historia de casi medio siglo, representa un mercado estratégico para AscendNova Group. Aquí se registra la mayor penetración de marca entre los territorios donde la compañía tiene representación exclusiva, que incluyen Colombia, Grecia, Turquía, Bulgaria y Chipre.
