WatchGuard® Technologies, empresa especializada en ciberseguridad unificada, anunció el 18 de julio de 2025 el nombramiento de Frédéric Saint-Joigny como vicepresidente de ventas para la región EMEA, que comprende Europa, Medio Oriente y África. Esta decisión forma parte de la estrategia corporativa para fortalecer el equipo directivo y acelerar la expansión en dichos mercados.
Saint-Joigny reportará directamente a HoJin Kim, chief revenue officer de la compañía, y estará a cargo de definir y ejecutar la estrategia comercial regional. Su función principal será apoyar a los socios comerciales para que exploten nuevas oportunidades, amplíen sus ofertas en el sector de la ciberseguridad y contribuyan a la siguiente etapa de crecimiento en la región.
Este nombramiento refleja la continuidad de la inversión de la empresa en el desarrollo de sus socios y en la consolidación de su presencia en EMEA. HoJin Kim afirmó que “Frédéric es el líder indicado en el momento indicado. Su probada capacidad para liderar equipos comerciales de alto rendimiento, impulsar un crecimiento centrado en los partners y acompañar a las organizaciones en procesos de transformación lo convierte en el perfil ideal para esta nueva etapa en la que buscamos seguir evolucionando nuestro negocio y empoderar a nuestros partners con un portafolio más amplio de soluciones de ciberseguridad”.
Trayectoria profesional
Frédéric Saint-Joigny cuenta con más de veinte años de experiencia en ventas empresariales y de canal, principalmente en los sectores de ciberseguridad y redes. Antes de incorporarse a WatchGuard, dirigió las ventas en la región EMEA para Skybox Security, donde expandió la operación regional y fortaleció el rendimiento del canal de distribución.
Previamente, trabajó en Aruba Networks, desempeñando un rol clave en el crecimiento del negocio de canal en la región, tanto antes como después de la adquisición de la empresa por Hewlett Packard Enterprise (HPE). Su experiencia en estas compañías le otorgó un conocimiento profundo de la dinámica comercial y las necesidades del mercado en EMEA.
La incorporación de Saint-Joigny se considera estratégica, ya que la compañía está ayudando a sus partners a evolucionar desde la venta de productos individuales hacia soluciones integradas y holísticas de ciberseguridad. Esto incluye la oferta de servicios gestionados avanzados, que permiten una mayor eficiencia y cobertura para los clientes finales.
Estrategia comercial regional
El fortalecimiento del liderazgo regional permitirá a WatchGuard acompañar a sus socios en la captura de nuevas oportunidades de negocio y en la consecución de niveles superiores de crecimiento. La unificación del equipo comercial y la colaboración estrecha con los partners son ejes centrales para la expansión en EMEA.
Saint-Joigny señaló en sus primeras declaraciones que “estoy entusiasmado de unirme a WatchGuard en un momento tan transformador. La compañía está redefiniendo la manera en que sirve y potencia a su comunidad de partners, y espero trabajar junto a este talentoso equipo para impulsar la próxima fase de crecimiento y éxito en toda la región de EMEA”.
La estrategia de WatchGuard responde a los cambios en el mercado, donde los proveedores de servicios buscan soluciones más integradas que les permitan aumentar la escala y velocidad de sus negocios, al tiempo que optimizan la eficiencia operativa.
Perfil y alcance de WatchGuard
Con sede central en Seattle, Washington, WatchGuard Technologies opera en Norteamérica, Europa, Asia-Pacífico y Latinoamérica. Su plataforma Unified Security Platform® está diseñada para que los proveedores de servicios administrados ofrezcan seguridad de primer nivel.
Actualmente, la empresa protege a más de 250.000 clientes a través de más de 17.000 revendedores y proveedores de servicios. Esta red global posiciona a la compañía como un actor relevante en la industria de la ciberseguridad, con una propuesta orientada a la innovación y el apoyo a sus socios comerciales.
Según informó la entidad, el foco en soluciones integradas y servicios gestionados representa un paso clave para consolidar la relación con los partners y responder a las demandas de un mercado que evoluciona rápidamente.
