Desde 1996, cuando los organizadores de MERCADO Business to
Business -Pichon Riviere Consultores, la Organización Uniline
y MERCADO- decidieron crear un nuevo espacio en el que empresas
proveedoras y clientes pudieran vincularse para generar contactos que
alimentaran futuros negocios, la primera megaexposición
especialmente dedicada el segmento interempresario del país se
encargó de mostrar que existía un mercado a desarrollar
dentro de un sector que, en todo el mundo, mueve 66% de las
transacciones comerciales que se realizan.
“Hoy, a poco más de dos años de aquella primera
experiencia, los desafíos que nos planteamos son aún
mayores: no sólo debemos revalidar el lugar ganado por la
exposición. Tenemos que reafirmar, en esta nueva
versión, que el segmento aún tiene un amplio potencial
de crecimiento”, asegura Marta Cruz, responsable del Departamento de
Nuevos Productos de MERCADO y miembro del comité organizador.
Parte de esa afirmación se confirma en los números
registrados durante las primeras dos ediciones: 148
compañías tuvieron la oportunidad de exhibir sus
productos y servicios a 11.501 visitantes en 1996. Este año la
cifra de expositores se elevó a 198, y la de asistentes, a
16.074. “Para la próxima edición tenemos la expectativa
de superar los 20.000 visitantes, e incorporar nuevas empresas al
grupo de expositores”, apunta Cruz.
Nuevas atracciones
La edición 1998 de MERCADO BtoB apuesta a sostener ese
crecimiento, agregando dos categorías de productos y
servicios: de los cinco pabellones reservados en el Centro Costa
Salguero -dos más que en la última muestra-, uno
estará íntegramente dedicado al equipamiento para
empresas. “Tendrá una superficie de 800 metros cuadrados, y la
idea es que cada expositor recree en ese espacio una oficina o un
ámbito de trabajo. Así, en lugar de stands
convencionales, los visitantes encontrarán soluciones
integrales, que abarcarán desde el amoblamiento hasta la
informática.”
La incorporación de ese segmento demandó que la
muestra fuera rebautizada: a su denominación de Tercera
Exposición de Servicios para Empresas BtoB ´98 sumará
la de Primera Exposición de Equipamiento para Empresas.
También será de la partida Argenprint, una muestra que
reúne a las empresas que participan del mercado de la
impresión. Organizada de manera independiente hasta ahora,
desde el próximo año comenzará a formar parte de
la oferta de BtoB.
Luego de su lanzamiento oficial en julio -una convocatoria que se
extendió a potenciales expositores y visitantes de Brasil,
Chile y Uruguay-, ya son 54 las empresas que han reservado sus stands
para la próxima edición. Para acompañar a las
empresas que ya han decidido ser expositoras, los organizadores
dictarán en octubre un seminario sobre cómo deben
llegar a la instancia de la muestra.
Cruz explica que “la idea es entrenarlos con respecto a qué
deben esperar de la exposición y cómo diseñar
sus objetivos para maximizar el aprovechamiento de su
participación, ya que una exposición con las
características de BtoB constituye un canal de
distribución completamente distinto del marketing directo o de
la venta en sus locales”. Ese entrenamiento se completará en
marzo de 1998 con un seminario especialmente dedicado a los
promotores y responsables de las empresas que tendrán a su
cargo la atención de los stands y la generación de
vínculos con los visitantes.