Novell lanza un nuevo programa de canales para mejorar y aumentar la rentabilidad de los partners

La compañía aumenta año a año hasta cinco veces las inversiones en canales, hasta cuatro veces la organización de ventas y designa ejecutivos de ventas de canales.

18 febrero, 2009

Novell ha anunciado mejoras en el programa de canales a escala mundial y nombramientos de puestos l&iacute;deres delimitando el regreso al modelo empresarial centralizado en <em>partners</em>. Con esta pol&iacute;tica, la compa&ntilde;&iacute;a implementa un programa de canales para incrementar la rentabilidad de los <em>partners </em>y simplificar la realizaci&oacute;n de negocios con Novell. A su vez, ha aumentado las inversiones en ventas, marketing y en el programa para <em>partners</em>, que garantiza un crecimiento en soluciones de <em>data center</em>, <em>end-user computing </em>e <em>identity and security</em>.<br />
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Algunas de las mejoras en el programa son&nbsp; aumentar la rentabilidad de <em>partners</em>; generar ingresos a corto plazo; simplificaci&oacute;n del programa de canales; consolidaci&oacute;n de la organizaci&oacute;n de canales y nuevos l&iacute;deres.<br />
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Novell ha nombrado a un equipo de expertos de la industria para impulsar a la empresa a su comprometida estrategia de ventas indirectas. Steve Hale conducir&aacute; los Canales Mundiales de <em>Data Center</em>. Hale tiene 20 a&ntilde;os de experiencia demostrada en Ventas y servicios a Canales. Mark Taylor dirigir&aacute; los Canales mundiales para <em>End User Computing</em> de Novell. Taylor tiene m&aacute;s de 20 a&ntilde;os de experiencia como ejecutivo de Ventas y Gerencia Ejecutiva en Macromedia y LANDesk. Dan Veitkus, ex vicepresidente mundial de Operaciones de Novell, ha asumido la funci&oacute;n de vicepresidente de <em>Partners</em> para EMEA.<br />
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En enero del 2009, Novell nombr&oacute; a Colado como presidente de Novell EMEA, con total responsabilidad en Ventas y Operaciones Empresariales asignadas a este territorio. Asumir&aacute; su nuevo cargo luego de orientar su&nbsp; proyecto de lanzar la nueva generaci&oacute;n de programas para Canales. El liderazgo de este proyecto ser&aacute; cedido al Departamento de Marketing liderado por John Dragoon.<br />
www.novell.com/partners/

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