<p>A fin de conocer con mayor profundidad la situación actual de las ventas, los determinantes de la demanda y las expectativas, abeceb.com realiza una encuesta trimestral a los principales concesionarios del sector.</p><p>Por otro lado, fuentes de esta industria indican que en el primer semestre de 2009, el número de motos patentadas –que puede toma<br />rse como proxy de la situación del mercado- cerró con una caída del 18% con respecto al mismo periodo del año anterior.</p><p>La complicada situación del sector es corroborada por las importaciones de motos, dado que tuvieron una baja del 60%. Esta merma tan abrupta se condice con la visión reflejada por los concesionarios en la encuesta del 2º trimestre, cuando revelaron manejar niveles de stock por encima de lo deseado. Sin embargo sus respuestas correspondientes al trimestre en curso ya muestran que este desequilibrio está más compensado y los stocks dejan de ser un factor tan preocupante.</p><p>Frente a la pregunta de cómo vienen las ventas con respecto a igual trimestre del año anterior, la encuesta de abeceb.com reveló que la caída estimada es del 32.4% para el corriente trimestre, aunque ya un 11.4% de los encuestados afirmó que conserva los mismos niveles de ventas que igual periodo del año pasado.</p><p> </p>
<p>Teniendo en cuenta que la caída interanual para el segundo trimestre fue 4 puntos porcentuales superior a la esperada para el corriente, la merma de ventas interanual comenzaría a moderarse aunque la caída no bajaría del 30% frente a los niveles de 2008.</p>
<p>En lo que se refiere a los determinantes de la demanda, los encuestados expresaron que la falta de financiamiento para la compra de motos es uno de los factores más relevantes. El impacto de la crisis tuvo aquí uno de sus principales golpes, terminando con muchas entidades que brindaban financiamiento incluso a clientes “subprime”. Las mayores tasas de interés, pero principalmente los crecientes requisitos en la extensión de estos créditos obligaron a inclinarse en mayor medida por la modalidad de pago en efectivo.</p>
<p>Otro factor percibido como importante es la incertidumbre laboral. Esto es porque el grueso del mercado demandante de motos se compone de gente joven, cuya situación laboral puede verse amenazada por la actual situación económica. Si sumamos el escaso financiamiento, obtenemos los principales factores responsables de las caídas en las ventas.</p>
<p>Es importante mencionar que la percepción de la devaluación como un factor determinante de la situación del mercado se incrementó en la última encuesta. Teniendo en cuenta que las mercaderías compradas por los concesionarios son importadas en una amplia proporción, la depreciación progresiva de la moneda nacional hace que el aumento de los precios sea trasladado al consumidor. Este último reacciona comprando menos dado que sus ingresos permanecen prácticamente congelados.</p>
<p>A pesar de este mal escenario para los vendedores de motos, y de que se espera que las ventas para el corriente trimestre caigan un 30% aproximadamente, las expectativas para el último trimestre del año son más optimistas:</p>
<p>Sólo el 6% de los encuestados espera que las ventas sigan cayendo, mientras que el 34.3% espera que se mantengan niveles actuales y el 60% espera mejoras.<br />
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<p>abeceb.com</p>
