sábado, 7 de diciembre de 2024

Cavalli vs. Africano: el optimismo en el marketing

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Un estudio de CACEM que mide expectativas de ejecutivos del sector, indica que se espera un incremento en las ventas del segundo semestre. Aunque sin grandes cambios en la situación económica de 2010, vislumbran grandes mejoras dentro de 3 años.

<p><strong>Por fin alguien optimista</strong>, por Leandro Africano</p><p>Si los responsables de marketing y publicidad de las compa&ntilde;&iacute;as no fueran optimistas, &eacute;stas ser&iacute;an dos disciplinas por lo menos aburridas y con finales a plazo fijo. Pero no es as&iacute;, y en parte pro esta raz&oacute;n la industria se viene salvando a&ntilde;o a a&ntilde;o. Veamos.</p><p>Circula en los &uacute;ltimos meses un rumor que nadie quiere ni puede confirmar con datos estad&iacute;sticos: en algunas categor&iacute;as y productos se est&aacute; levantando lentamente la veda autoimpuesta al consumo de la sociedad a la par que sigue la veda de muchos otros consumidores que no pueden consumir. Pero se sabe que hay una demanda insatisfecha contenida que, ante los primeros s&iacute;ntomas de mejor&iacute;a en el clima econ&oacute;mico, se libera fuertemente el consumo.</p><p>Este rumor ya ha dejado de serlo al ver que quienes manejan el 70 por ciento de la pauta publicitaria en la Argentina, es decir cerca de 5 mil millones de pesos, se mostraron optimista frente al futuro inmediato: &ldquo;un 42% de los encuestados afirm&oacute; que se incrementaron en alguna medida con respecto al mismo per&iacute;odo del a&ntilde;o pasado y casi la mitad estim&oacute;, con mayor optimismo, que este se incrementar&aacute;n en el segundo semestre&rdquo;.</p><p>&nbsp;</p>

<p>Nos referimos, claro est&aacute;, a La C&aacute;mara Argentina de Centrales de Medios (CACEM) que present&oacute; los resultados del primer informe del &ldquo;&Iacute;ndice de confianza y expectativas futuras de los ejecutivos de marketing y publicidad&rdquo; de la Argentina.</p><p>Adem&aacute;s, con respecto al presupuesto publicitario, el 38% declar&oacute; que se mantuvo en un nivel similar este a&ntilde;o respecto al anterior y el 36% que baj&oacute; en alguna medida con respecto al mismo per&iacute;odo de 2008. Para el segundo semestre de 2009 no se esperan grandes cambios.</p><p>Si se mira en detalle el estudio hay realmente algunos hallazgos muy interesantes. Por ejemplo para los Ejecutivos de marketing y publicidad la categor&iacute;a Higiene, Limpieza y Cosm&eacute;tica, la situaci&oacute;n de sus empresas con relaci&oacute;n al a&ntilde;o anterior o se mantuvo igual o mejor&oacute;, pero en ning&uacute;n caso (0 por ciento) se&ntilde;al&oacute; que empeor&oacute;. No hace falta se&ntilde;alar que esta categor&iacute;a aunque pertenece a consumo masivo, sus art&iacute;culos no son de primera necesidad.</p><p>Esto es una clara se&ntilde;al de que el optimismo, en este caso, est&aacute; bien fundamentado con estad&iacute;sticas. A menos que los integrantes de la CACEM quieran generar optimismo infundado, estamos en las puertas de un nueva ola de consumo y cabe preguntarse entonces si muchas (no todas) de las fr&iacute;as sensaciones t&eacute;rmicas que circulan sobre la situaci&oacute;n del consumo obedecen a malas pr&aacute;cticas y no a situaciones de mercado.</p><p><br />&nbsp;</p>

<p><strong>Algo pasa</strong>. Por Patricio Cavalli.</p>
<p>Ah, los buenos tiempos futuros&hellip; que lindo imaginarlos, que lindo sentir que ya estamos all&iacute;. Son como unas vacaciones que se van a tomar en un tiempo, pero que nos animan a seguir adelante hoy y aqu&iacute;. <br />
Los buenos nuevos tiempos tienen cosas parecidas a los viejos buenos tiempos, pero no son iguales. Los viejos buenos tiempos son demasiado melanco, demasiado vejetes, llenos de recuerdos y a&ntilde;oranza por las &eacute;pocas idas y perdidas, que nos sirven para evadir nuestra miserable existencia actual. <br />
Pero no es acorde con el siglo XXI mirar hacia atr&aacute;s, asique ahora, para evadir el presente, miramos con a&ntilde;oranza hacia delante. <br />
No es tan dif&iacute;cil, es todo cuesti&oacute;n de cambiar un tiempo verbal. &ldquo;Yo ten&iacute;a una agencia con 140 personas&rdquo; se cambia a &ldquo;Yo tendr&eacute; una agencia con 140 personas&rdquo;; en vez de decir &ldquo;Pensar que el a&ntilde;o pasado facturamos cien millones de d&oacute;lares&rdquo;, decimos &ldquo;Pensar que el a&ntilde;o que viene facturaremos cien millones de d&oacute;lares&rdquo;. <br />
Y as&iacute; arranca todo, en una deliciosa espiral de delirio psic&oacute;tica: &ldquo;ahh, nos vamos a ir de vacaciones a Biarritz; si, y nos vamos todos a Cannes a la playa, a NY al One Show y haremos unas enormes fiestas de fin de a&ntilde;o&rdquo;<br />
– &ldquo;S&iacute;, s&iacute;, -sigue la cosa- y podemos mudarnos a esas oficinas con ventanales en Palermo, y resolver todos nuestros problemas f&aacute;cilmente: pagar los sueldos, tomar gente, hacer presentaciones&hellip;&rdquo;<br />
El mundo del marketing respira tranquilo: sus l&iacute;deres respiran optimismo. Saben, en lo profundo de sus mentes, que un d&iacute;a, all&aacute; lejos, todo todo estar&aacute; muy bien. <br />
&iquest;C&oacute;mo? &iquest;Con qu&eacute; elementos? &iquest;A partir de qu&eacute;? <br />
Ah, no importa. No hace falta repensar el modelo de negocios de la publicidad, ni online ni offline ni nada. No hace falta sentarse a discutir formas de trabajo nuevas, mecanismos de remuneraci&oacute;n basados en ideas, ni nada. <br />
Al demonio con los que propon&iacute;an formar think tanks estrat&eacute;gicos para repensar la actividad de las comunicaciones de marcas hacia delante. <br />
&iquest;Para qu&eacute; los grupos de trabajo de forward thinking generando nuevas ideas sobre c&oacute;mo mejorar las pr&aacute;cticas de la industria y hacerla m&aacute;s eficiente?<br />
Todos los que trabajan tratando de tomar lo mejor de la crisis para que emerja algo nuevo, sepan que sus d&iacute;as est&aacute;n contados. El dinero de los anunciantes m&aacute;gicamente fluir&aacute; a nuestras manos, y de ah&iacute; a nuestras arcas. <br />
Todo intento de cambio es in&uacute;til. Sigamos en la misma. Total, ya se arregla todo solo. <br />
&nbsp;</p>

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