Habilidades directivas: estudio revela que la mente prefiere matar un solo pájaro con cada tiro
Un estudio de la Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago concluye que cuando la mente de un ejecutivo persigue un fin, prefiere las herramientas diseñadas exclusivamente para este fin.
<p>El estudio, dirigido por psicóloga social Ayelet Fishbach, extrae conclusiones sobre cómo percibimos la utilidad y eficacia de los medios que usamos para conseguir un fin. Luego relaciona ese mecanismo con las decisiones de los ejecutivos de empresas. </p>
<p>Cuando deseamos algo, dice, lo convertimos en objetivo y buscamos instrumentos que nos permitan obtenerlo. Es evidente, afirma Fishbach, que cuando elegimos esos medios evaluamos su eficacias para seleccionar tales medios hacemos una valoración de su posible eficacia para dicho fin. </p>
<p>Las conclusiones que se desprenden de la investigación: cuando en nuestra mente bulle el deseo de alcanzar un determinado fin, consideramos más eficaces las herramientas diseñadas exclusivamente para este fin. Es decir, si esa herramienta sirve además para otra cosa, la percibimos como más ineficaz. </p>
<p>Así, por ejemplo, si queremos escribir, y para hacerlo nos dan a elegir entre un simple bolígrafo y otro que además funcione como puntero láser, elegiremos sin dudarlo el primero. Y si montamos desde hace tiempo en bicicleta por la simple razón de que nos divierte hacerlo y un día nos enteramos de que con ello estamos realizando además un ejercicio que beneficia nuestra salud, la diversión que sentíamos perderá parte de su gracia. Tanto, que hasta es posible que metamos la bicicleta en el sótano y abandonemos el hobby. </p>
<p>Este fenómeno se conoce como disociación, término que hace referencia al debilitamiento del nexo que, en términos de utilidad y desde el punto de vista de nuestra percepción, une a un medio con el fin al que sirve. </p>
<p>Si percibimos que un medio que consideramos útil para un determinado objetivo sirve además para otros fines, su utilidad para el objetivo que consideramos prioritario se debilita a nuestros ojos. </p>
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