El próximo filón: marketing para mujeres solas

Entre 1985 y 2000, la cantidad de mujeres jóvenes que vivía en Estados Unidos sin ningún tipo de compañía creció más de 33% a 30 millones. En Japón el mismo periodo el porcentaje del mismo fenómeno creció de 30% a 50%.

En Francia, la edad promedio de casamiento de la mujer ronda hoy los 30 años. En Australia, casi la tercera parte de las mujeres entre 30 y 34 años no se ha casado. Muchas no lo harán nunca; otras sí, pero bastante más tarde.

Las mujeres solas con independencia financiera, profesional y cultural hoy forman el mayor grupo de consumo del mundo. En Estados Unidos ellas integran un mercado superior a la economía nacional de Japón. Tom Peters, gurú del gerenciamiento empresarial, insiste en que el mercado femenino presenta la “gran oportunidad del futuro”.

Los datos del censo de Estados Unidos parecen confirman su vaticinio: los hogares de solos y solas son el sector demográfico de mayor crecimiento. Este sector abarca 25,8% de todos los hogares estadounidenses. Dado que las mujeres superan en número a los hombres, cosa que seguirá siendo así, los hogares de mujeres solas aumentarán con mayor rapidez que los de los hombres solos.

Para las mujeres, hoy es posible, social y económicamente, que las mujeres vivan solas. Una década de sólido crecimiento económico no sólo creó oportunidades profesionales para las recién recibidas sino que también consolidó la carrera profesional de la mujer. Asimismo, permitió que muchas mujeres más mayores, divorciadas o viudas, pudieran conservar el estilo de vida que llevaban de casadas. Hoy, 43% de las mujeres solas tiene 65 años o más, porcentaje que trepará sustancialmente durante la próxima década.

Un mercado para tener en cuenta

Históricamente, las mujeres han tomado la mayoría de las decisiones sobre las compras del hogar. TrendSight Group, empresa especializada en marketing para mujeres, informa que ellas son las que deciden 80% de las compras. Ese gasto representa nada menos que dos tercios del producto bruto interno del país; de manera que — si ese cálculo es correcto – es posible afirmar que las mujeres conforman un mercado digno de ser tenido en cuenta.

Hoy ellas son propietarias de 40% de todas las empresas en Estados Unidos, que dan trabajo, conjuntamente, a más empleados que las 500 de Fortune. Además, absorberán más de 90% del crecimiento de la medicina privada en Estados Unidos de aquí al año 2010.

Se achica la brecha

Si bien los gastos de los hombres solos superan los de las mujeres en la misma situación, la brecha se está achicando. En 1990, las solas gastaron 76% de lo que gastaban los solos. En 1998, el porcentaje era de 84% y el año pasado (2000), el gasto de las solas (entre 35 y 44 años) superó al de sus pares masculinos.

Seguras a la hora de tomar decisiones financieras, compran viviendas, automóviles, computadoras y electrodomésticos. También viajan e invierten.

Los ejecutivos de marketing de las empresas empiezan a percibir esta tendencia. BMW, Wyndham Hotels y Merrill Lynch concentran las campañas de marketing en el sexo femenino.

BankBoston patrocina una serie de cursos sobre compra inmobiliaria que denomina “Mujeres a Mujeres”. A cargo del Massachusetts Affordable Housing Authority, los cursos enseñan a las mujeres a transitar por el proceso de comprar una casa.

Ace Hardware creó una línea de herramientas especialmente pensadas para mujeres: más livianas y fáciles de usar.

Con la mira puesta en las mujeres interesadas en una vida activa, Nike aspira acaparar la mayor porción del mercado de calzado deportivo femenino valuado en US$ 5.180 millones. Por lo tanto, la empresa acaba de lanzar una cadena de tiendas exclusivamente para mujeres llamada Nikegoddess (Diosa Nike), un sitio Web y una revista deportiva muy lograda del mismo nombre.

Apuntar a las mujeres da buenos resultados

Lo interesante es que muchas empresas han descubierto que si apuntan a las mujeres ganan buena parte del mercado masculino. Eso se debe a que ellas, como compradoras, son más exigentes que los hombres, comenta un vocero de TrendSight. Al satisfacer las demandas del mercado femenino, también se cubren las expectativas de los hombres.

TrendSight agregó que, dado que las mujeres evalúan cuidadosamente cada compra, son fieles a la marca y empresa que cubra sus expectativas. También confían en el consejo de amigos y familiares a la hora de comprar. Y comparten esa información con total libertad, lo que las convierte en una poderosa fuerza de publicidad “de boca en boca”.

Las empresas no se decidían a dirigirse directamente a las mujeres por temor a que las tacharan de sexistas. Pero la mayoría de los expertos les aconseja hoy “superar ese prejuicio”. La población de mujeres solas es grande, crece a pasos agigantados y responde a mensajes únicos y diferentes. Hay que aprender a posicionar un producto o servicio para captar ese mercado. Eso les garantizará el crecimiento a largo plazo.

Entre 1985 y 2000, la cantidad de mujeres jóvenes que vivía en Estados Unidos sin ningún tipo de compañía creció más de 33% a 30 millones. En Japón el mismo periodo el porcentaje del mismo fenómeno creció de 30% a 50%.

En Francia, la edad promedio de casamiento de la mujer ronda hoy los 30 años. En Australia, casi la tercera parte de las mujeres entre 30 y 34 años no se ha casado. Muchas no lo harán nunca; otras sí, pero bastante más tarde.

Las mujeres solas con independencia financiera, profesional y cultural hoy forman el mayor grupo de consumo del mundo. En Estados Unidos ellas integran un mercado superior a la economía nacional de Japón. Tom Peters, gurú del gerenciamiento empresarial, insiste en que el mercado femenino presenta la “gran oportunidad del futuro”.

Los datos del censo de Estados Unidos parecen confirman su vaticinio: los hogares de solos y solas son el sector demográfico de mayor crecimiento. Este sector abarca 25,8% de todos los hogares estadounidenses. Dado que las mujeres superan en número a los hombres, cosa que seguirá siendo así, los hogares de mujeres solas aumentarán con mayor rapidez que los de los hombres solos.

Para las mujeres, hoy es posible, social y económicamente, que las mujeres vivan solas. Una década de sólido crecimiento económico no sólo creó oportunidades profesionales para las recién recibidas sino que también consolidó la carrera profesional de la mujer. Asimismo, permitió que muchas mujeres más mayores, divorciadas o viudas, pudieran conservar el estilo de vida que llevaban de casadas. Hoy, 43% de las mujeres solas tiene 65 años o más, porcentaje que trepará sustancialmente durante la próxima década.

Un mercado para tener en cuenta

Históricamente, las mujeres han tomado la mayoría de las decisiones sobre las compras del hogar. TrendSight Group, empresa especializada en marketing para mujeres, informa que ellas son las que deciden 80% de las compras. Ese gasto representa nada menos que dos tercios del producto bruto interno del país; de manera que — si ese cálculo es correcto – es posible afirmar que las mujeres conforman un mercado digno de ser tenido en cuenta.

Hoy ellas son propietarias de 40% de todas las empresas en Estados Unidos, que dan trabajo, conjuntamente, a más empleados que las 500 de Fortune. Además, absorberán más de 90% del crecimiento de la medicina privada en Estados Unidos de aquí al año 2010.

Se achica la brecha

Si bien los gastos de los hombres solos superan los de las mujeres en la misma situación, la brecha se está achicando. En 1990, las solas gastaron 76% de lo que gastaban los solos. En 1998, el porcentaje era de 84% y el año pasado (2000), el gasto de las solas (entre 35 y 44 años) superó al de sus pares masculinos.

Seguras a la hora de tomar decisiones financieras, compran viviendas, automóviles, computadoras y electrodomésticos. También viajan e invierten.

Los ejecutivos de marketing de las empresas empiezan a percibir esta tendencia. BMW, Wyndham Hotels y Merrill Lynch concentran las campañas de marketing en el sexo femenino.

BankBoston patrocina una serie de cursos sobre compra inmobiliaria que denomina “Mujeres a Mujeres”. A cargo del Massachusetts Affordable Housing Authority, los cursos enseñan a las mujeres a transitar por el proceso de comprar una casa.

Ace Hardware creó una línea de herramientas especialmente pensadas para mujeres: más livianas y fáciles de usar.

Con la mira puesta en las mujeres interesadas en una vida activa, Nike aspira acaparar la mayor porción del mercado de calzado deportivo femenino valuado en US$ 5.180 millones. Por lo tanto, la empresa acaba de lanzar una cadena de tiendas exclusivamente para mujeres llamada Nikegoddess (Diosa Nike), un sitio Web y una revista deportiva muy lograda del mismo nombre.

Apuntar a las mujeres da buenos resultados

Lo interesante es que muchas empresas han descubierto que si apuntan a las mujeres ganan buena parte del mercado masculino. Eso se debe a que ellas, como compradoras, son más exigentes que los hombres, comenta un vocero de TrendSight. Al satisfacer las demandas del mercado femenino, también se cubren las expectativas de los hombres.

TrendSight agregó que, dado que las mujeres evalúan cuidadosamente cada compra, son fieles a la marca y empresa que cubra sus expectativas. También confían en el consejo de amigos y familiares a la hora de comprar. Y comparten esa información con total libertad, lo que las convierte en una poderosa fuerza de publicidad “de boca en boca”.

Las empresas no se decidían a dirigirse directamente a las mujeres por temor a que las tacharan de sexistas. Pero la mayoría de los expertos les aconseja hoy “superar ese prejuicio”. La población de mujeres solas es grande, crece a pasos agigantados y responde a mensajes únicos y diferentes. Hay que aprender a posicionar un producto o servicio para captar ese mercado. Eso les garantizará el crecimiento a largo plazo.